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做”人”的生意,重點就是在人潮,人潮自然就會帶來錢潮,人要怎麼來?就是要出奇制勝
,也就是用怪招,因為有些怪招真的很怪,所以補習班不太敢用,在這篇就是要教你怪招,試試看,其實很好玩。

班外生怎麼叫他來補習班寫考題?不外乎也是用錢,京站電影院開幕每張電影票90元,擠到爆,京站聲稱預算只有兩百萬,但是因為排隊的人眾多,所以追加到四百萬,可是,各位諸公想想,所有的新聞媒體整天報導,得到的廣告效益絕對超過四千萬,就如同大堡碉的廣告效應一樣,所以多利用口耳相傳,也可以得到同樣的效果。

學生怎麼來?

如果你是理科的補習班,請製作一份考題,只要五題就好,不要有解答,如果是文科的補習班,可以出一篇唐詩或是20個英文單字,如果補習班文理科都有,就可以經常交替運用了。印好之後到學校去發,最好是放在學生的抽屜裡面,如果你沒辦法進入學校,等等會告訴你有專人幫你爬圍牆的,你只要付一點點錢就可以了。出了五題的考題在最後一行寫上”一月十日以前,只要來補習班寫這五題,答對了,可當場領取100元獎學金”,看到這裡,你一定慌了,一個100元(或是50元,視區域自行調整),那100個就一萬元,萬一全校都來了,不就要花十萬?傻瓜,如果全校都來了,你沒多招個20個學生,我才會嚇一跳,怎麼招生能力那麼差,這樣你懂了嗎?請班內生帶同學來效果最好,班內生不能參加,因為你都教過了,但是帶班外生來,獎金可以與班內生share,這樣,人就多了。

學生來了怎麼做?

學生帶著考題來補習班之後,請他坐在櫃檯前面,或在最接近門口的地方擺上幾張桌子,重新發一張放在學校的一模一樣的那張考題,請學生在那邊寫考題、或是背書,第一個廣告效應就來了,家長經過門口,看到補習班裡面都是在用功的孩子,如果他有孩子要補習,第一個一定想到你的補習班,因為大家都好用功,殊不知,都是來賺錢的。

獎金要怎麼發?

學生寫了五題的標準答案之後,你要看一下櫃檯的人潮夠不夠多,如果不多,就要跟學生慢慢玩,讓櫃檯人變多,重點是,如果這位是個好學生,那就要盡量玩久一點,理科的題目,可以藉故問他是怎麼思考的,要有一點刁難,然後再誇讚他好厲害,學生喜歡這個味兒,他會認為他解決了很多人不會的問題,如果你有更快或是更好的解法,這時候就是你表現的時候了,讓他崇拜你。如果是英文單字,就可以延伸口頭問學生相關的詞性,藉機與學生多交流。如果是唐詩類的,也可以由老師您去延伸相關的話題,到底要延伸什麼比較合適?延伸你最拿手的,就合適了。學生如果來了,就是想要獎學金了,錢一定要給出去,如果他答錯了也給嗎?答案是肯定的,把他教到會,請他再寫一遍,然後給獎金,你想想,這位學生下次如果要補習,會不會來這裡?

後續怎麼做?

學生領獎時,必要的填上了姓名電話,如果他有同班同學是你的學生,就要經常請班內生邀約那位學生來補習班晃晃,偶爾給給題目,偶爾教點絕招,一兩個月打通電話關心一下,但是不要太矯情,越自然越好,這孩子,就跑不掉了,寫考題、背唐詩,只是個媒介。

會有多少人?

這是大家所擔心的問題,萬一來個500個不就傷腦筋?依據過去的經驗,其實學生會擔心補習班會不會有什麼陰謀,所以你第一次辦的時候,會來的班外生應該在20個以內,當次數越辦越多,學生發現真的可以領到錢,數量就會增加了,不過再怎麼增加,應該都不會超過100人次,想想看,如果每次花一萬塊錢,就可以有好幾天,讓補習班看起來很熱鬧、學生很認真,這種效過是非常值得的。

專業派報
剛剛第一段有說過,有專門幫補習班把DM放到學校學生抽屜裡面的行業,他們會在半夜幫你爬牆,進入學校,想辦法進入教室,把你的DM放到你指定的學生抽屜裡,每個學校,一個年級1500元,但有個風險,學校如果生氣,會打電話到補習班去罵,這一點要有心理準備。如果你在大台北地區,有需要這種服務,可以打電話來我們公司,我們會請廠商跟你連絡,希望可以幫上忙。

祝大家 新年新希望,班班爆滿



本文出自: https://blog.xuite.net/jl28122118/wretch/86200314-%E3%80%90%E7%8F%AD%E4%B8%BB%E4%BB%BB%E5%B0%88%E6%A

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