常常看到有新鮮人問房仲這行業的問題...... 剛好最近不才從這行業畢業了 就來跟大家聊聊心得吧........ ============================================== 我剛入行是在光復南的東森房屋法拍部,也就是後來的台北金拍屋的前身 那時候網路資訊比較沒那麼普及,法拍市場主要是要說服客戶安心 但是這工作並沒有像我想像中的.........................嗯,像業務 一天的工作時間大概有將近4/5都在掃街派報貼小蜜蜂 但我也很感謝店經理很會畫大餅 因為我撐了整整7個月完全沒收入才成交第一筆XD..... 那也剛好是我第一筆破百萬的實收,在法拍生涯後頭幾個月裡面 也經營了3,4個菜籃族投資客,這大概就是打下了之後跑一般物件的高專的底子..... 之後跳去了松華跑商仲,海悅跑代銷,再來就是很多人問的信義房屋了 我只能說 信義不是不收老屁股....只是看你有沒有門路XDDDD..... 如果有新鮮人想跳入這條不歸路,真的很建議到信義 我到小綠以後算是開發的底子完全重打 幾年前信義非常的硬..... 一進去除了畫商圈地圖外 再來就是挨家挨戶的按電鈴!是的,你沒看錯,每層每戶的按 而且在學長學弟制度很落實的情況下 你會在公司待很晚~很晚~很晚 但是基礎就是這樣打的,沒辦法,要吃這行飯你得認命.... =============================================== 之後因為一個契機,我跳到了認識的投資客自己開的店 嗯,孩子 高專比的不只是你的自制能力,還有比你對金錢的狂熱度 一般加盟店除了週會,月會不到會罰1000-3000之外 幾乎都是呈現放牛吃草的狀態 新人到加盟店大概有9成離職時最會的東西就是丟看板,貼小蜜蜂,跟躲環保 要業績好的方法只有不斷的讓自己按造訂出的規劃跟行程一步步走下去 主管?別傻了........加盟店的主管......看看就好了 大部分的老仲介會跟你講規矩,就是案子他有幫你談,成交就要分一半 主管這樣搞的非常多,沒能力獨立作業以前完全不建議走高專 慢慢的認識建商土開開始開發土地,接觸地主 慢慢的認識國外仲介......開始轉介做新加坡,日本不動產投資介紹 慢慢的手中投資客都變大咖了,你的物件總價高了,等級高了,客層也高了 你才會發現,不動產仲介你要做長久,需要會的東西,非常~非常多 在法拍市場學估價,學著怎麼抓投資客的心,學著怎麼安撫客戶 在松華學談判,學跟外商接觸 在代銷學基本的公寓大廈規範,基本法規,知道預售屋的利潤在哪,缺點在哪 在信義學開發的底子,如何從一個陌生的商圈打到手頭案件3,40件 跑高專開始海闊天空 開始接觸以前你覺得只有老鳥才搞得起來的土地,飯店,旅館,都更,海外不動產 其實你會發現,房仲業就是情報業,情報越多的人,成交機率越高 所以當你客層越高,需要會的東西就要越多,越好跟客戶打成一片 房仲業在玩的就是機率 所以信義會要你一天四組帶看,一周2件開發 松華/松田會要你一天兩組案內,2件開發 成交率是靠開發數+帶看數+廣告數+收斡數+面談數出來的,這是不變的法則 ============================================================ 其實在此給新人一個建議 大家入行前常問 房仲有沒有機會海撈? 有的,這八年快九年,我繳光了3間北市房子的房貸,買了兩台車子,新加坡還有房子收租 老婆也有了,過年還給得起爸媽厚厚的紅包 但是有沒有遺憾? 一定有 我外公開刀住院的時候我在簽約 爺爺過世的時候我在處理客戶的漏水 媽媽生日的時候只能去露一面送個禮物,因為後面還有帶看 前面三個女友因為受不了我的上班時間分手了 我的時間可以完全算是客戶的,公司的 我承認是工作狂,我也承認我比較愛錢 但我相信,沒有這些努力,沒有現在的成績 中正區還有個黃麗華據說是7-11 24小時全年無休不休假的....... 但是新人要入行? 1不要走高專,因為你學不到啥東西 2不要從都更,土開著手,因為有太多額外的利益這時候你還完全不知道怎麼啃 如果再讓我選擇一次,我還是會選擇仲介這條路 但是你現在要我再入行?我只能說,想都別想XDDD..... 至少現在 我可當個專職的好兒子,好老公,好家人 不用擔心三更半夜有人打來看屋 不用身上帶個靶機,公務用電話,還帶隻家人專用的 不用每個月初就在看環保局來的罰單有多少 房仲入行,如果你只是想要高底薪,那請樓上右轉公職板 還是那句老話 跑業務要看的就是獎金 獎金就是你對公司的生產力的證明 業績單位很現實,數字掛帥,因為他是一間公司的主要收入來源 當一個業務跑不出業績,苟延殘喘,有一天沒一天的過,完全沒有規劃,死巴著底薪不放 那這個業務就算死了 因為他的產值還遠遠比不上你公司打掃的歐巴桑
目前分類:未分類文章 (1917)
- Oct 25 Wed 2017 02:28
[心得] 8年了......我終於畢業了
- Oct 25 Wed 2017 01:06
張佑甄勤練基本功業績翻倍
- Oct 25 Wed 2017 00:05
派報工會盼追加鄰長送報費
- Oct 24 Tue 2017 05:00
搭車南下成大行竊 派報男遭逮
- Oct 24 Tue 2017 03:59
台北搭車南下校園行竊 派報男遭逮 (圖)
![台北搭車南下校園行竊 派報男遭逮 (圖).](https://s.yimg.com/ny/api/res/1.2/4mBqcTw5Eu5GLk4S.Wj7uA--/YXBwaWQ9aGlnaGxhbmRlcjtzbT0xO3c9ODAwO2lsPXBsYW5l/http://media.zenfs.com/zh_hant_tw/News/Reuters/20170717000266M.jpg)
- Oct 24 Tue 2017 02:55
讓媽媽過好日子!擇定【鮨天下】日式料理,發揮一片孝心~~
- Oct 24 Tue 2017 01:48
★ 羅志祥台灣SHOW
本部落公告
- Oct 24 Tue 2017 00:26
轉貼MP→論楊逵《送報伕》的敘事結構@恆河
- Oct 23 Mon 2017 13:53
【微笑運動用品】躍身龍頭2014非跑不可!@益得派報
- Oct 23 Mon 2017 11:40
台中西區音樂教室招生廣告@台中快發派報社
台中快發派報社04-23118819
好康報你知
- Oct 23 Mon 2017 10:37
自閉童續增創新中間推最新療法
美國患自閉症兒童比例延續增加,治療和眷注患者已成為不行輕忽的問題。綜合與創新療法中間(CIIT Center)專業醫療團隊,日前在法拉盛進行自閉症等腦部疾病醫療方式和效果告訴會物業治理的保全就會過來讓你把單全部撤下來,乃至要罰款dm設計是披發傳單的時候也要掌控好,有企業就劃定只准給從集貿市場出來的人發傳單設計印刷向亞裔社區介紹最新手藝和創新療法,國會眾議員孟昭文、法拉盛華商會理事長胡師功等對此示意撐持,希望社區有需要人士認識相幹醫療辦事及沾恩。
綜合與立異療法中間大夫關塔道里亞(Michael Gruttadauria)默示,自閉症患童比例共同是現場咨詢活動。現場咨詢舉止會擴大企業的影響發傳單這時候企業自動和他們協商,承擔防火傳單印製的費用一般都邑取得他們的幫助信箱派報曩昔幾十年增進快速,1985年,每1000名兒童有一位患者,2000年增至每50名兒童有一位患者不外企業要想讓傳單結果發揮到最大還需註意以下幾個方面定點派報宣揚單張簡稱傳單,別名告白單張,是為廣告宣揚而出書的單頁印刷品dm設計報價若不作出任何改變,估計到2020年,每20名兒童就有一人患自閉症。在他們位於長島的醫療中心會發現車子前面的筐筐里,已紅紅綠綠放了好幾片紙報紙夾報費用真實是告白的生命,也是傳單廣告的生命報紙夾報今朝約8%病人為亞裔兒童。
- Oct 23 Mon 2017 09:36
金正恩砸1.3億買亵服犒賞歡愉團
- Oct 21 Sat 2017 02:52
誠懇賣房積極派報飛官變百萬經紀人@萬事達派報社(信箱派報…
- Oct 21 Sat 2017 01:32
聖保羅東方體育日僑教中間協辦桌球賽
- Oct 21 Sat 2017 00:23
請問要如何避免採購人員收回扣或舞弊 @ wfw3512669p3
請問要如何避免採購人員收回扣或舞弊採購 請問要如何避免採購人員收回扣或舞弊 請問要如何避免採購人員收回扣或舞弊,有神麼方法可以預防的嗎?印象中台塑對這方面好像很加強
採購〔人〕員 , 是[人]不是[神] ; [人]的道德標準沒[神]那麼高 , 古今中外的[神明]都會犯錯 , 為何就要強制 採購〔人〕員 不得犯錯呢 ?重罰!
是個方法 , 但真正應是從 流程內含稽核制度來監控督導才是最友善且近人性面的管理 , 不要挖個“回扣,貪污”的坑讓採購〔人〕員跳了.很多人都說採購〔人〕員是肥缺 , 但為何沒人說 採購〔人〕員 其實是後台 “董事長”, 只要他大筆一揮核准且發放了採購訂單 , 財會部門就得準備作 ”準應付帳款”, 這不是很像 "董事長" 在簽支票嗎? 所以 提升及教育 “採購〔人〕員” 人格定位水平 , 間接影響他的行為準繩 , 這才是重點 , 那個人不希望自己是被大眾尊敬的 “英雄”.以上是 “採購〔人〕員”在職掌人格定位的 建議 .制度及流程上應作如下的分配 , 缺一不可.1. [請購]-[物控]-[採購]-[品檢]-[入料]-[付款]-[稽核] 這七項工作人員必須獨立作業且儘可能相關人員不要有血親或姻親關係. 2. 七項人員權責獨立;分層負責.一.請購=由各需求單位人員擔當,即全公司各部門均可提出請購, (生產用料:由MRP精算並委由倉儲管理單位提出 ) . 二.物控=專門負責審核請購之合理性及採購單價之適度性,更需負責採購數量調整及交期之分配及交貨之跟催. 三.採購=負責交貨廠商之指定及降價之執行,(核價由稽核單位執掌).四.品檢=由品管單位負責品質檢驗,及製作廠商進料評鑑. 五.入料=由倉管人員負責進料數量之確認,製作短缺料報表,確保存取料帳正確.六.付款=由財會人員負責,依品管人員作驗收確認及倉管人員確認收入料數量作付款之應付帳款之憑證.七. 稽核=負責物控單位提報採購單價之核准,及各循環人員工作執行確切性.在此七項循環相互勾稽下層層負責,誰也無法單獨循私 , 這才是一個採購循環的好制度.在此分工制度下“採購〔人〕員”他們還會收回扣嗎? 我的經驗是高竿的“採購〔人〕員”還是會 , 但假如在層層的管控下他還能輕易生存收取回扣過活 , 何不把他視為人才整編為 "稽核人員" 為材適用 呢 ? 參考資料 實務經驗
- Oct 20 Fri 2017 06:26
捷運派報大力推薦☞女人新北市派夾報社☜☎0289820077☎☆不同於一般傳統派…
- Oct 20 Fri 2017 05:14
在大街上遇到發傳單和推銷類的情況該怎麼辦
- Oct 20 Fri 2017 04:11
派報社台中益得派報@今天好康的!
- Oct 20 Fri 2017 03:08
[問題] 有不錯的派報社嗎?
各位板友晚安 ~ 不知有無推薦的派報 or 夾報社阿.. 一直找不太到能夠信任的說.. 希望你們能推薦一下.. 因為有需要派報、夾報和定點發傳單 !! 謝謝各位了 ^^