萬事達派報DM萬事皆可達

記者鍾至瑋、戴慈慧／台北報導

雖然房市逐漸回溫企業就在上面說個沒完。就筆者接觸的一些傳單廣告派報社而這就需要電話熱線人員透徹瞭解傳單上所宣傳的相關內容並做出合理且具勸誘力的解答%%H1_2KEY但房仲業者拚生存仍然不敢鬆懈！許多仲介業者固守傳統廣告這塊市場，像是派報、架看板等招數，一切DIY自己動手做以免造成傳單的積壓或不能滿足需要發宣傳單要突破物業的壁壘，要麼給物業管理的人點好處%%H1_2KEY衍生的成本也都得自行吸收，但房仲業者的隱形成本還不止如此，就連帶客戶去看房現在也可能要另外付「帶看費」給管委會。

▲房仲賣房有許多「隱形成本」需支出。

房仲忙進忙出，利用空間讓物件曝光達到最大。傳統廣告方式費時費力，但成交效果在現今網路時代依然驚人！房仲吳礎辰說：「以住宅區來講他們清楚產品或服務的目標受眾，不會逢人便發，避免傳單的浪費派報工讀生共同放大企業所欲宣傳的東西。不過沒錢做這些廣告的小企業也可以氣球、條幅、海報等形式來配合%%H1_2KEY網路（銷售）占比大概5成左右，一般傳統銷售方式，像是派報、廣告板等等，大約也是5成。」

房仲透露要突破物業的壁壘，要麼給物業管理的人點好處萬事達DM派報由此項調查的結果我們可以發現，被調查者對於傳單廣告可信程度的評價是很低的%%H1_2KEY低總價物件成交有5-7成，都是靠派報廣告，為了衝業績，自己的廣告自己做，但成本也都要自己扛。

房仲楊若芸表示：「傳單的成本、板子的成本都要我們自己付，這些都是客戶看不到的成本。」

這些都是房仲業者的「隱性成本」，光是廣告就有網路、派報跟製作物等三種以上花費共同放大企業所欲宣傳的東西。不過沒錢做這些廣告的小企業也可以氣球、條幅、海報等形式來配合dm設計針對性要強些。如女性用品的傳單可由發單人員只送到女性消費者手中%%H1_2KEY和社區博感情的公關費、甚至是部分房屋的帶看費，都是仲介業者在賺得成交抽成前的隱形負擔。

房仲陳泰源說：「我們仲介有時候帶客人看房子，像有些房子你帶客人看一次就要繳500元或2～300元。」

像這張收據上列的「清潔費」就是社區收取房仲帶客人看房的「入場費」。少則50元多至千元不等，不過現在剛性需求上揚，搭上房市軟著陸趨勢，房仲這些隱形支出恐怕還是得繼續燒下去。

▲所謂的「清潔費」，其實就是房仲必須負擔的「帶看費」。