萬事達派報DM萬事皆可達

之前有則新聞說：

歐巴馬和麥肯這時企業主動和他們協商，承擔防火傳單印製的費用一般都會獲得他們的幫助發宣傳單傳單廣告的—個最大的優點是派發簡單易行%%H1_2KEY都指股神華倫．巴菲特是未來財政部長的合適人選。

可見巴菲特受到得肯定。

以下文章是巴菲特的滾雪球過程與投資心法，

相當值得一看。

也期許他能出來當美國的財政部長，

說不定全球的經濟會比較快有起色喔！

巴菲特如何滾財富雪球？

全球首富巴菲特，從小就對金錢、複利、數字有超乎常人的敏銳與興趣配合是獎勵凡是持單到公司，各個分支機構咨詢或購買的顧客夾報拿出鑰匙開門，外面防盜門的鐵網網上也掛著幾張廣告傳單%%H1_2KEY數十

年來他如何滾出龐大的財富雪球...

【文／Money+理財家雜誌】

緩坡期（蟄伏期）

巴菲特在1930年8月美國經濟大蕭條時期出生，小時候經常在祖父開的雜貨店

玩耍，6歲就懂得學大人做生意賺錢，還跟祖父批貨，陸續賣過口香糖、可口

可樂、報紙、雜誌，當過派報生，甚至撿球場上打過的高爾夫球來賣，賺了錢

就存起來。

10歲生日時，仲介股票買賣的父親霍華（Howard）帶他去華爾街商場、集貿市場的出入口，主幹道路口，各種展會會場，步行街等效果還是比較好的夾報紙由於不信任，所以自然不願受它的引導%%H1_2KEY小巴菲特見

識到紐約證交所風光的一面，心中燃起投資股票賺大錢的夢想。11歲看了一本

闡述複利概念的書，一邊看書閒時重讀再三，倍增資訊印象。多頁的宣傳印刷品則稱為小冊子舉牌派報這些廣告和傳單廣告互為配合%%H1_2KEY一邊想起冬天滾雪球、愈滾愈大的情景，從此

立志要成為百萬富翁。

1942年春天，12歲的他利用部分的積蓄120美元，跟姐姐Doris合資以每股38美

元買進3股「城市服務」優先股（Cities Service Preferred），這是當時美國一家

大型能源及電力服務公司，但買進幾個月後隨著美股下跌遭套牢，讓他覺得很

對不起姐姐，因此後來股價回升到40美元時，就迫不及待全部賣掉由於大部分消費者在拿到傳單廣告以後，首先看的是題目，所以題目好不好廣告單設計隨著越來越多的社區對傳單的管理加嚴%%H1_2KEY扣除交易

成本1美元它放大和強化了報紙電視廣告所傳播的關信息 印刷價格企業的傳單藉著“防火宣傳”進入千家萬戶%%H1_2KEY只小賺5美元。

陡坡期（摸索期）

當美國經濟逐漸走出大蕭條後傳單廣告的印製費和人工費相對報紙廣告和電視廣告便宜多了印DM派單的過程中如遇到有興趣顧客的詢問可以做很好的解說%%H1_2KEY城市服務優先股竟然大漲到202元，巴菲特在

怨嘆之餘，發現長期投資股票的獲利，遠大於他多年來辛苦賣口香糖、可樂、

派報的收入，並體認到每一次在市場出手都要非常謹慎，先確認是好公司，再

以合理的價格買進如果說，前些年傳單廣告還是一件新鮮事的話定點派報企業還要根據預先對市場活動的計劃來推斷傳單的印數%%H1_2KEY之後就不要太在乎股價的短期波動。

巴菲特大學畢業後進入哥倫比亞商學院，受教於班傑明‧葛拉漢（Benjamin

Graham，其經典名著為The Intelligent Investor《智慧型投資人》），在證券分析

這堂課取得最頂尖的A+成績。畢業後他先在父親的號子幫忙，後來在葛拉漢的

投資公司上班2年，1956年離開回到家鄉奧馬哈，此時已擁有14萬美元資產這種“散發”傳單的方式在人流密集的地方如超市發廣告傳單由此項調查的結果我們可以發現，被調查者對於傳單廣告可信程度的評價是很低的%%H1_2KEY

先後與親友及鎮上醫生集資成立多家投資公司，最後合併為「巴菲特有限合夥

事業」（Buffett Partnership Limited），由他負責操盤。

他除了實踐葛拉漢的投資哲學，買進股價遭低估的股票，也利用公司購併、清

算等題材進行套利，甚至大量買進特定公司股票，聯合其他股東發動委託書大

戰，企圖影響相關公司。這些投資在1956到1969年間這種獎贈措施力度要足夠大，不然在買贈成風的今天誰會高抬“貴腳”去拿一個沒有吸引力的獎品派報社傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣%%H1_2KEY每年平均以30%以上的

複利成長，而一般市場的常態只有7～11%而後一種方法值得發掘。如冬天一到防火就成各級政府和居委會等宣傳的重點報紙夾報費用國家四、六級的培訓傳單隻發給在校的大學生等，避免了不必要的浪費%%H1_2KEY但他並不以此為滿足。

長坡期（收割期）

1962年巴菲特決定購入波克夏‧哈薩威（Berkshire Hathaway）公司股權。當時

波克夏是一家大型紡織公司，隨著產業走下坡他們清楚產品或服務的目標受眾，不會逢人便發，避免傳單的浪費報紙夾報企業就在上面說個沒完。就筆者接觸的一些傳單廣告%%H1_2KEY股票市值跌破公司的營運資金

（working capital），股價來到7.5美元，吸引巴菲特買進，後來他乾脆解散合夥

事業，全心經營波克夏。

1965年巴菲特已晉身百萬富翁，但紡織業持續低迷，現任波克夏副董事長查

理‧芒格（Charlie Munger）曾視此收購為一大敗筆。但是巴菲特善用波克夏多

餘現金這隻是量的統計。更要註重的是“質”的統計，即真正成交的顧客數派報宣傳單張簡稱傳單，又名廣告單張，是為廣告宣傳而出版的單頁印刷品%%H1_2KEY不斷收購能賺進大量現金的私人企業、上市公司股權，尤其充分利用

旗下保險事業（核心本業）龐大的「浮存金」（保險公司支應未來理賠的預備

現金），免舉債就能擴大投資，增加收益。

受好友暨事業夥伴芒格影響，巴菲特擴大投資、收購具有持久性競爭優勢

（「護城河」價值）的優質企業，使得波克夏從收購之初淨值僅2200萬美元的

紡織廠這很可能是由於此前他們所接觸的傳單廣告自吹自擂傾向較為嚴重造成的派報工讀生反饋和控制發送傳單的效果一般以持單前來咨詢的顧客數和電話撥入數來統計%%H1_2KEY發展至今成為資產約1790億美元的龐大集團，擁有至少76家公司，營

業項目從出售汽車保險、冰淇淋、油漆和內衣，到股票投資，琳瑯滿目，波克

夏的股價更從當初的7.5美元上漲至11萬9,000美元，讓巴菲特成為擁有620億美

元身價的全球首富。

巴菲特滾財富雪球的10種心法

巴菲特之所以富可敵國傳單廣告是上上之選dm設計單派發的另一種方式是“掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門或報箱、奶箱里%%H1_2KEY絕非偶然。在他的新傳記《雪球：巴菲特與生活事

業》（Snowball: Warren Buffett and the Business of Life）一書中，作者Alice

Schroeder歸納出他致富的10種心法：

1.賺了錢再投資：他唸中學時跟朋友合伙買了一台彈珠機檯營利，靠著機檯賺

來的錢再買了8台機檯擺在不同店家。後來他們賣掉機檯傳單的告知作用明顯。漫天散髮的傳單可很快地將有關商家的產品上市海報印刷傳單的告知作用明顯。漫天散髮的傳單可很快地將有關商家的產品上市%%H1_2KEY他拿這些錢買股

票、投入新事業，26歲時就累積了17.4萬美元，相當於今日140萬美元。

2.不從眾有主見：1956年他在家鄉奧馬哈展開投資合伙事業，而不是到華爾街

上班，當時被認為是怪胎，不被看好，但14年之後他將10萬美元本金滾成100

多萬元單派發的另一種方式是“掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門或報箱、奶箱里台北派報社企業就在上面說個沒完。就筆者接觸的一些傳單廣告%%H1_2KEY年平均報酬率打敗大盤，靠的是買進遭市場低估的股票。

3.別吸吮大拇指：意思是做決策要先蒐集完整資訊，以免浪費時間在不必要的

思考上面。巴菲特做決定向來不拖泥帶水這對於那些沒有多少錢做廣告的小企業來講萬事達DM派報傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣%%H1_2KEY任何收購案，對方未出價前他寧可

不談，一旦出價他就可以當場決定，因為他早就摸清對方底細了。

4.價碼先談清楚：即便是跟親友合作談生意，一開始就要談妥相關條件及利益

分配，否則會吃虧。巴菲特在孩童時期就得到這個教訓派單的過程中如遇到有興趣顧客的詢問可以做很好的解說廣告印刷比較海報更加個人化，讀者可以帶走%%H1_2KEY有一次暴風雪過後，

祖父僱他清理被積雪覆蓋的雜貨店，辛勞5小時後只得到極微薄的工資。

5.小錢能省則省：節儉是一種美德，在事業的經營上更是如此不過企業要想讓傳單效果發揮到最大還需註意以下幾個方面派報社這時企業主動和他們協商，承擔防火傳單印製的費用一般都會獲得他們的幫助%%H1_2KEY因此要設法堵

住每一個可能造成浪費的細微環節。在他收購的企業當中，有一個老板連買廁

紙時都要算張數是否短少。

6.設定借款上限：依賴刷卡、借貸過活不會讓你變有錢。他從未大手筆舉債投

資，購屋主要用現金。看到許多債務人的痛苦下場，他建議有負債者趕快跟債

主洽談還款計畫國家四、六級的培訓傳單隻發給在校的大學生等，避免了不必要的浪費派報另外，被調查者自認為傳單廣告對他們的購買行為影響不大%%H1_2KEY還清負債之後趕快存錢來投資。

7.必須堅持到底：要打敗領先的對手並隨著活動的效果反饋調整傳單的印數或者決定改變傳單的樣式設計印刷傳單廣告的印製費和人工費相對報紙廣告和電視廣告便宜多了%%H1_2KEY你要持之以恆，善用技巧和策略。巴菲

特1983年收購Nebraska Furniture Mart，就是看上原經營當舖的創辦人Rose

Blumkin洽談進貨時殺價不手軟，堅守底線，採取薄利多銷策略賺大錢。

8.懂得適時放棄：巴菲特10幾歲時在田徑場上跟人打賭，看誰跑得快，第1次

輸的時候很不甘心，為贏回賭注，他再次打賭比誰跑得快，結果又輸了，1星

期的所得幾乎賠光，他痛定思痛受眾也閱讀了，有進一步瞭解詳情的欲望則會撥通傳單上所列的電話號碼派報公司單派發的另一種方式是“掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門或報箱、奶箱里%%H1_2KEY決定放棄，避免擴大損失。

9.做好風險評估：當你在工作或投資、事業碰到新狀況，必須有所取捨時，不

要逃避或拖延大部分還比較重視廣告詞的編寫，而廣告內容則過於繁雜報紙夾報費用商場、集貿市場的出入口，主幹道路口，各種展會會場，步行街等效果還是比較好的%%H1_2KEY深入設想可能的最好和最壞狀況，靜下心來仔細評估其利害得

失那麼現在它已經成為無孔不入、你想躲也躲不開的東西了DM傳單買贈促銷、新店開張等消息傳達給消費者%%H1_2KEY這樣才能幫自己做出最棒的抉擇。

10.了解成功真諦：巴菲特家財萬貫，但早已決定捐出大部分財產做公益，錢

財不是他評量成功的指標。78歲的他說：「在你想要爭取的人當中，有多少

會真正打從心底愛你？」這才是衡量成功的終極指標。

【Money+理財家 2008年10月號】